和訊專欄作者、著名藝術(shù)投資人藺道軍
中國藝術(shù)品市場調(diào)整從2011年秋拍起便顯露端倪，進入2012年，市場狀況持續(xù)低迷。
拍賣成交額大幅下降
據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會披露的數(shù)據(jù)，今年春拍與2011年春拍相比成交額全面下降，基本回落到2010年春拍水平。
秋拍總體情況也不容樂觀。雅昌藝術(shù)品市場監(jiān)測中心最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至12月19日，大中華地區(qū)藝術(shù)品秋季拍賣成交總額為255.9億元人民幣，較去年同期下降約50%；衡量市場熱度的高價拍品數(shù)量也急劇下滑，截至目前，今年僅有1件億元拍品誕生。
市場形態(tài)過去遺留問題的體現(xiàn)
面對這樣的市場形態(tài)，我認為這是正常的表現(xiàn)。因為市場在發(fā)展的過程中出現(xiàn)短時間的冷卻并不影響整個藝術(shù)品市場向上發(fā)展的趨勢，也不必因為短期的上下波動就用悲觀心態(tài)看待市場發(fā)展。當前的形態(tài)不過是過去市場急劇發(fā)展的問題暴露和調(diào)整。
藝術(shù)品市場是小眾群體市場
當前受房地產(chǎn)限購、股市低迷的影響，很多有錢人就將目光投向了藝術(shù)品市場，藝術(shù)品投資成為投資賺錢和轉(zhuǎn)移風險的工具，這些投資者中有很多是不懂藝術(shù)品，也不為收藏，因此投資者的心態(tài)和收藏者的也不一樣，收藏是對文化和藝術(shù)的喜愛，投資考慮的則是賺錢不賺錢。
藝術(shù)品市場是一個小眾市場，它有別于房市和股市，我們知道，房地產(chǎn)或者股市如果投入幾十億或者上百億的資金，未必能引起大的反響和關(guān)注，但如果一個人帶著幾十個億的資金投入藝術(shù)品市場，就會掀起波浪。
一、二級市場倒置日趨嚴重
雖然近年來藝術(shù)品市場發(fā)展迅速，但在發(fā)展過程中存在一些問題。例如現(xiàn)在的藝術(shù)品市場中一級市場和二級市場發(fā)展不均衡，一、二級市場倒置日趨嚴重，藝術(shù)品的火和熱更多的體現(xiàn)在二級市場，二級市場近年來實力不斷壯大，在拍賣場中起到漣漪效應(yīng)吸引更多的人去關(guān)注拍賣和拍賣結(jié)果。我認為這是有問題的。
因為拍賣只是市場的一個部分，良好的藝術(shù)品市場需要兩個市場均衡發(fā)展。一級市場扮演發(fā)現(xiàn)、包裝、推廣宣傳藝術(shù)家的角色，在國外，藝術(shù)品市場集收藏、投資和消費，其發(fā)展大多由一級市場引領(lǐng)，他們作為藝術(shù)品市場的風向標而存在。相比之下，國內(nèi)的藝術(shù)品一級市場發(fā)展還存在很大的問題，尤其是當前畫廊的境況更是令人堪憂。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)畫廊市場中虧損并勉強處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的畫廊約占畫廊總體數(shù)量的35%，而處于盈利狀態(tài)的畫廊大約只占畫廊總體數(shù)量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營性畫廊的虧損與關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫廊總數(shù)的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營性畫廊的虧損、關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫廊總數(shù)的近70%，也占到其總保有量的35%左右。
制約畫廊發(fā)展的幾大原因
畫廊的生存狀況令人堪憂有幾大主要原因。我認為首先是畫廊對藝術(shù)品的發(fā)現(xiàn)力不夠，即眼力不夠。畫廊應(yīng)該擔當者發(fā)現(xiàn)藝術(shù)和推薦藝術(shù)的職責，把好的藝術(shù)和藝術(shù)家推薦給大眾，現(xiàn)在這一塊缺失嚴重。現(xiàn)在很多的畫廊不是畫廊，而是畫店。因為畫廊要有代理的畫家，很多畫廊沒有代理的藝術(shù)家，更談不上做好代理工作。
其次是自身能力不夠。畫廊首次需要有好眼光去發(fā)現(xiàn)藝術(shù)，然后在發(fā)現(xiàn)、包裝、推廣每個環(huán)節(jié)都搭建平臺和創(chuàng)造模式。現(xiàn)在大多的畫廊由于自身能力有限，沒有建立平臺的能力和模式運作能力，依賴誰的畫好賣，就去賣誰的畫。不懂的人就認為好賣的就成了好的藝術(shù)，很多的時候這對畫廊品牌是一種傷害。
第三：畫廊財力不足。在平臺建立和模式創(chuàng)新的過程中需要雄厚的資金支撐，畫廊作為藝術(shù)空間和藝術(shù)主體存在，不同于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，所以國家對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持，畫廊無法享受到，加上自身財力有限，所以在推廣和運作上容易“被錢所困”。
第四：藝術(shù)家、畫廊、買家之間缺乏契約精神。在前面我提到，畫廊應(yīng)該去簽約固定的藝術(shù)家，明確各方職責，做好自身代理和推廣工作。但實際中，一方面我們發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家和畫廊之間缺乏相關(guān)約定，有些藝術(shù)家會在未被市場認可時，依靠畫廊推廣和包裝，但一旦在市場中占有一席之地后，就會拋棄約束和規(guī)定，自己產(chǎn)銷一條龍，自己直接介入市場，這對畫廊來說是很大的傷害。另一方面有些畫廊因缺乏誠信，銷售假畫傷害買家和藏家，造就更多的人愿意直接從藝術(shù)家手中購買作品。這個惡性循環(huán)，時間長了之后，就自然而然會影響畫廊品牌和平臺的建立。
畫廊的發(fā)展需要創(chuàng)立新的模式
以上幾大原因?qū)е铝宋覈嬂鹊纳婧桶l(fā)展面臨困境，未來我希望畫廊能采取一種新的模式去創(chuàng)新和發(fā)展，在眼力，能力，財力三大方面加強，走出這樣的困境。在加大畫廊的壯大和發(fā)展過程中培育出一批書畫經(jīng)紀人和機構(gòu)，在契約精神下，明確各方職責，顧及雙方利益，采用有效的商業(yè)模式和策略，朝著共贏的局面去發(fā)展。
藺道軍，和訊專欄作者。藝術(shù)品投資專家、著名策展人、書畫批評家。現(xiàn)為對外經(jīng)濟貿(mào)易大學MBA/MPacc碩士研究生校外導師、北京大學匯豐商學院藝術(shù)品研究與投資委員會理事長、宋莊論壇理事長、中瀚華文化創(chuàng)意機構(gòu)董事長、金色世紀商旅網(wǎng)藝術(shù)總顧問。省級“優(yōu)秀建設(shè)者”獲得者、曾任十二屆、十三屆市級政協(xié)委員、應(yīng)邀參加53屆威尼斯雙年展、清華國學班《藝術(shù)品投資與書畫鑒賞》主講人。