現(xiàn)今，藏家們通常有穩(wěn)定的工作，卻沒有時(shí)間學(xué)習(xí)藝術(shù)史，也沒時(shí)間去不透明的藝術(shù)品市場“摸爬滾打”，于是“藝術(shù)顧問”的市場需求就顯得很迫切了。簡單說，藝術(shù)顧問的工作就是用專業(yè)去服務(wù)藏家。
向藏家推薦藝術(shù)潛力股
事實(shí)上，許多藝術(shù)顧問有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以當(dāng)客戶詢問他們某件藝術(shù)品是否值得贖買或升值潛力如何時(shí)，藝術(shù)顧問往往能感同身受，并給出專業(yè)建議。對(duì)此，不少藏家認(rèn)為，藝術(shù)顧問的出現(xiàn)讓他們有機(jī)會(huì)接觸到很多被埋沒的藝術(shù)品。倫敦投資銀行家默文·梅特卡夫表示，自己也會(huì)直接購買藝術(shù)品，但是藝術(shù)顧問的專業(yè)服務(wù)能讓自己發(fā)現(xiàn)有潛力的作品，并且進(jìn)行私下交易，“否則我沒有機(jī)會(huì)接觸到這些作品。”
寬泛來講，藝術(shù)顧問的報(bào)酬多從成交作品的費(fèi)用中提成(一般是購買價(jià)格的10%)或賺取固定酬勞。藝術(shù)顧問艾米麗表示，賺取固定酬勞的藝術(shù)顧問往往不會(huì)因?yàn)槔骝?qū)使為客戶提供建議，因此他們能更好地照顧到客戶的需求。
還有一些藝術(shù)顧問傾向于為公眾指引通向藝術(shù)品之路。香港藝術(shù)顧問朱沛宗表示，自己一直致力于將亞洲買家引入市場，向他們灌輸藝術(shù)收藏理念，并希望他們最終能獨(dú)立購買藝術(shù)品。“他們對(duì)自己購買的藝術(shù)品越有信心，我就越有成就感。”
曾供職于紐約和香港蘇富比的經(jīng)歷給朱沛宗現(xiàn)在從事的藝術(shù)顧問工作打下了良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)。而這類備受認(rèn)可的藝術(shù)顧問讓藝術(shù)商人們感受到挫敗感。“由于藝術(shù)顧問的‘壟斷’，我們根本無法進(jìn)入中國內(nèi)地市場。”塔達(dá)斯藝?yán)壤习逡脖硎荆鳛檎麄€(gè)藝術(shù)交易環(huán)節(jié)中的附加部分，藝術(shù)顧問的出現(xiàn)并不總是對(duì)終端買家有益。“很多人拿著印有藝術(shù)顧問的名片活躍在市場中，其實(shí)他們對(duì)專業(yè)知之甚少。”
生存空間有限，夠水準(zhǔn)的人少
伍勁是國內(nèi)當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域最早從事藝術(shù)顧問的人之一，他從事藝術(shù)顧問的時(shí)間主要集中在2005年至2010年。
在伍勁看來，當(dāng)年當(dāng)代藝術(shù)市場的整體發(fā)展水平還很低，因此像他一樣沒有太多經(jīng)驗(yàn)的人不得不扮演藝術(shù)顧問的角色，藝術(shù)顧問之間也不存在激烈競爭。而經(jīng)歷了十幾年發(fā)展，畫廊和有經(jīng)驗(yàn)的藏家不斷涌現(xiàn)，此外，還有電商等新角色加入，讓藝術(shù)顧問的工作開始“步履維艱”。“網(wǎng)絡(luò)信息統(tǒng)一而豐富，這樣一來，很多中間環(huán)節(jié)被進(jìn)一步簡化，大買賣都由拍賣公司做了，電商也承擔(dān)了一部分藝術(shù)顧問的工作，專職藝術(shù)顧問就越來越少了。”
在這樣的情況下，初出茅廬的年輕人想做這行，幾乎不太可能。“現(xiàn)在從事顧問工作的大多是拍賣公司的從業(yè)者或是美術(shù)館、畫廊的專家，還有藝術(shù)院校的教師，但是專職做這行的人非常少，整個(gè)圈子也就不到10個(gè)人。”伍勁認(rèn)為，只有大的藏家或基金才能聘得起顧問，為散戶提供幫助的人不能稱之為“顧問”。“他們喜歡‘藝術(shù)顧問’的名號(hào)，但他們只是dealer，中國人俗稱‘倒?fàn)?rsquo;，做的也只是中間‘撮合’的工作。”
伍勁表示，目前確實(shí)有一些人在做將中國藏家引向海外市場的工作，“很多藏家意識(shí)到要把資產(chǎn)做全球性配置，而在海外從事藝術(shù)相關(guān)工作的一部分人就承擔(dān)了‘中介’的角色，確實(shí)也為藝術(shù)顧問的生存提供了新的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。但是畢竟有這種需求的藏家屈指可數(shù)，所以這個(gè)職位的人數(shù)也不會(huì)太多。到底是短期現(xiàn)象還是長期趨勢(shì)，目前并不好說。”
藝術(shù)顧問好比市場“潤滑劑”
因?yàn)闆]有統(tǒng)一的定義，藝術(shù)圈對(duì)藝術(shù)顧問的理解也不盡相同。蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心館長夏季風(fēng)認(rèn)為，藝術(shù)顧問在市場上存在多年，“一般被稱為經(jīng)紀(jì)人，利用自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在不同地方尋找有潛力、有品質(zhì)的作品，給熟悉的藏家提供收藏建議。”
在夏季風(fēng)看來，經(jīng)紀(jì)人的存在是有必要的，“因?yàn)楫嬂人佑|到的藏家群體相對(duì)固定，而藏家接觸到的畫廊范圍不可能那么廣，也沒有時(shí)間去廣泛接觸，這正好是經(jīng)紀(jì)人的工作，他們一方面可以幫畫廊拓展藏家群體，也能替藏家尋找更多更好的資源。”基于此，夏季風(fēng)認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人在藝術(shù)品市場中正好充當(dāng)了“潤滑劑”的作用，“藝術(shù)品市場的原理其實(shí)和股票市場差不多，要看作品的過手率多不多，經(jīng)紀(jì)人在一定程度上能幫藝術(shù)品進(jìn)行流通。”夏季風(fēng)也直言，如果經(jīng)紀(jì)人出手替藏家采購，畫廊一般會(huì)給一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，而委托他的藏家也會(huì)給予經(jīng)紀(jì)人一定比例的傭金。
提及藝術(shù)顧問的門檻，夏季風(fēng)認(rèn)為，藝術(shù)專業(yè)院校畢業(yè)肯定是首要條件，此外，還需要有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在藝術(shù)圈有一定人脈關(guān)系，“當(dāng)然，要對(duì)藝術(shù)品有超前評(píng)判和評(píng)估能力，對(duì)藝術(shù)價(jià)值的評(píng)判、對(duì)市場價(jià)格的評(píng)估都要準(zhǔn)確，這樣才能買到價(jià)格合適又有增長空間的藝術(shù)品。”