央視財經(jīng)頻道與中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院聯(lián)合出品的《2018中國電商年度發(fā)展報告》顯示,2018年1-9月,全國網(wǎng)上零售額總額達到62785億人民幣,同比增長27%,持續(xù)保持較高增長速度。其中,實物商品網(wǎng)上零售額47983億人民幣,占社會消費品零售總額的比重為17.5%,同比提高3.5個百分點。
據(jù)TEFAF藝術(shù)報告顯示,2016年全球藝術(shù)品市場銷售額3150億人民幣,中國藝術(shù)品市場銷售額居全球第一。在藝術(shù)品銷售渠道上,畫廊占比51%,藝博會占比41%,線上銷售占比8% 。在藝術(shù)品成交總額驚人成長的大背景下,線上銷售占比極低。
中國電商爆發(fā)式大發(fā)展,藝術(shù)品交易記錄屢次被刷新,但藝術(shù)品電商卻遲遲打不開局面。究其原因,是消費者線上消費習慣制約?經(jīng)濟實力有限?世界各大奢侈品品牌的戰(zhàn)略發(fā)展市場已經(jīng)轉(zhuǎn)移至電商平臺,并且年年捷報頻傳,那么制約藝術(shù)品電商平臺發(fā)展的肯定不是線上人群消費能力的問題,到底是什么阻礙了藝術(shù)品電商的發(fā)展?為了尋找問題根源,筆者走訪了一些藝術(shù)家、畫廊機構(gòu)以及專業(yè)的藝術(shù)品電商平臺,了解到長久以來深深困擾藝術(shù)品電商發(fā)展的三大頑疾——
1、鑒定標準混亂與信用危機。收藏品市場存在信息不對稱現(xiàn)象,藝術(shù)品來源信息不可追溯,真假難辨,往往引發(fā)爭議,影響交易進行。在非實物場景的藝術(shù)品電商交易環(huán)境下,藝術(shù)品變得更加真假難辨,收藏家和投資機構(gòu)疑慮重重,對電商交易敬而遠之。
2、定價機制混亂。藝術(shù)品交易市場上,藝術(shù)品的定價往往是藝術(shù)家自由定價,交易過程不透明,導致藝術(shù)品原始定價和流轉(zhuǎn)價格不透明。現(xiàn)有的藝術(shù)品電商平臺,缺乏規(guī)范的價格機制,同一位畫家的作品在不同電商平臺上價格天差地別,消費者只能對心儀的藝術(shù)品望而卻步。
3、退出機制不健全。消費者購入藝術(shù)品之后,一般只能長期持有,一旦急需資金,想要將藝術(shù)品二次出手的時候,現(xiàn)有的藝術(shù)品電商并沒有提供完善可靠的退出機制,無法為藝術(shù)品持有人解決后顧之憂,意向消費群體更傾向于通過拍賣會或藝術(shù)機構(gòu)購買藝術(shù)品。
為解決以上問題,推動藝術(shù)品市場可持續(xù)發(fā)展,政府相關(guān)部門以及藝術(shù)圈各界人士通過積極努力引入科技手段,規(guī)范和改善藝術(shù)品交易市場,打造成熟的藝術(shù)品電商業(yè)務模型,并取得了一些成果。比如近些年來,中國檢驗檢測學會組織十余家藝術(shù)品鑒證備案機構(gòu),共同建立確定了藝術(shù)品真?zhèn)舞b定行業(yè)標準,并授權(quán)這些機構(gòu)開展藝術(shù)品鑒證備案業(yè)務。
其中引起筆者特別關(guān)注的是位于798藝術(shù)區(qū)的孚鏈藝術(shù),與其他單純的鑒證備案機構(gòu)不同的是,它不僅創(chuàng)新結(jié)合了藝術(shù)家眼學鑒定、AID信息采集與區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)存證,建立了三位一體的鑒證備案體系,同時將藝術(shù)、金融、共享電商完美融合,成功打造全國首家保真藝術(shù)品共享電商平臺。權(quán)威的鑒定認證,市場化的價格體系,便捷的退出機制,多樣化的金融服務,為廣大收藏家以及投資機構(gòu)提供了良好的交易環(huán)境。
孚鏈鑒證備案體系,為藝術(shù)品去偽存真
孚鏈藝術(shù)藝術(shù)品鑒證備案體系,核心是把藝術(shù)家眼學鑒定與AID信息采集技術(shù)相結(jié)合,實現(xiàn)從源頭建立藝術(shù)品鑒證數(shù)據(jù)庫并進行信息區(qū)塊鏈存證。首先,孚鏈藝術(shù)中心工作人員采用精密儀器對作品進行工業(yè)品篩查,確認其非工業(yè)制品后,再請藝術(shù)家本人親自對送檢作品進行鑒定,并留存影像記錄。確定作品為真后,進入下一環(huán)節(jié):藝術(shù)品AID信息采集。
工作人員使用 AID 自動化采集設備通過對藝術(shù)作品進行多點位的纖維特征檢測,采集微觀特征數(shù)據(jù)。最終數(shù)據(jù)會通過MD5算法加密后,納入到云端數(shù)據(jù)庫,與藝術(shù)家鑒定的相關(guān)影像資料一并存證于區(qū)塊鏈。每幅藝術(shù)品具有唯一、權(quán)威的“身份證”信息,最終藝術(shù)家本人確認自己作品的鑒證信息準確無誤后在鑒定認證證書上簽字。
孚鏈藝術(shù)鑒證備案體系實現(xiàn)了一次鑒定認證,數(shù)據(jù)終生有效,避免了再次交易過程中重復邀請藝術(shù)家鑒定的不便,入網(wǎng)即可查詢藝術(shù)品原始鑒定認證信息以及每次交易流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)。從根本上解決了藝術(shù)品交易市場中真假難辨等問題,真正做到科學鑒定,保真交易。藝術(shù)品真?zhèn)舞b定問題的有效解決,不僅大大提升了藝術(shù)品交易流通的效率,而且為藝術(shù)品行業(yè)未來的快速發(fā)展奠定堅實的基礎。
孚鏈匿名交易,讓藝術(shù)品價格更趨于市場化
孚鏈藝術(shù)啟用匿名交易模式,規(guī)避藝術(shù)品交易過程中的一系列主觀因素對價格造成的影響,以“銷售”為中心,使“孚鏈價”成為最接近藝術(shù)品真實價值的市場指標,有效降低了藝術(shù)品買賣過程中的決策難度。
為了提高藝術(shù)品購買體驗,孚鏈藝術(shù)采用線上訂購,線下交割的交易模式,過程包括藝術(shù)品線上展示、選擇議價、交易確認、支付定金、線下交割五個環(huán)節(jié)。從線上到線下,從圖片到實物,全線提升消費者購物體驗,保障消費者權(quán)益。與此同時,鑒于藝術(shù)品交易對購買人的藝術(shù)專業(yè)知識、藝術(shù)市場經(jīng)驗有很高要求,為了幫消費者更好實現(xiàn)收藏、投資目標,孚鏈藝術(shù)推出萬人買手計劃以及虛擬畫廊業(yè)務,吸引大量職業(yè)藝術(shù)品經(jīng)紀人入駐平臺,為藏家、投資機構(gòu)提供專業(yè)的藝術(shù)品咨詢服務。在孚鏈藝術(shù),藝術(shù)品交易可以是一個公平、透明、陽光的市場,可以讓每一位藏家,每一家機構(gòu)大膽參與,放心購買。
孚鏈退出機制,實現(xiàn)藝術(shù)品快速二次上線交易
在孚鏈平臺購買的藝術(shù)品,均可通過再驗證重新上線進行二次交易,享受平臺海量用戶資源,提高藝術(shù)品曝光率與交易成功率。如果經(jīng)過一段時間的自行銷售,結(jié)果并不理想,藝術(shù)品持有人可以委托孚鏈藝術(shù)平臺進行寄賣。寄賣過程中,孚鏈藝術(shù)平臺將結(jié)合藝術(shù)品題材特點,受眾群體畫像以及后臺銷售數(shù)據(jù)等因素進行分析,為在平臺寄賣的藝術(shù)品定制營銷方案,借助平臺宣傳渠道、銷售渠道完成藝術(shù)品的銷售。
有些藝術(shù)品持有者需要在一定時間內(nèi)完成藝術(shù)品銷售,為了滿足用戶的更高要求,孚鏈藝術(shù)推出藝術(shù)品保賣服務——平臺在約定時間內(nèi)借助平臺資源、渠道,協(xié)助收藏家、藝術(shù)機構(gòu)高效完成藝術(shù)品銷售。
孚鏈藝術(shù)品金融服務,讓藝術(shù)品變現(xiàn)無憂
在孚鏈藝術(shù)平臺購得的藝術(shù)品,可享受平臺提供藝術(shù)品金融服務。孚鏈藝術(shù)通過藝術(shù)品鏈內(nèi)質(zhì)押貸款業(yè)務在平臺合作銀行或典當行實現(xiàn)藝術(shù)品質(zhì)押貸款或典當,并且為借款人提供全額擔保。孚鏈藝術(shù)品金融服務為藏家解決流動資金問題,提高金融機構(gòu)放貸效率。質(zhì)押貸款具有利息低,成數(shù)高的特點。典當可做到當天申請,當天放款,無關(guān)信用,不問用途。為持有藝術(shù)品的客戶提供安全、便捷的資金支持。
同時,孚鏈藝術(shù)可以為金融機構(gòu)質(zhì)押的藝術(shù)品,提供貸后處置服務,使金融機構(gòu)貸后無憂。在銀行或者典當行進行質(zhì)押貸款、典當?shù)乃囆g(shù)品,如果未被按約贖回,可直接委托孚鏈藝術(shù)進行貸后處置,為金融機構(gòu)完成資金回籠。這一項服務深受金融機構(gòu)歡迎,有效避免了藝術(shù)品不良資產(chǎn)的出現(xiàn)。
從新科技的應用到業(yè)務模式創(chuàng)新,孚鏈藝術(shù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈的閉合服務體系,推動完整規(guī)范的藝術(shù)品交易產(chǎn)業(yè)鏈形成,是藝術(shù)品交易市場發(fā)展的必然趨勢。縱觀藝術(shù)品市場發(fā)展,直至今日共經(jīng)歷了五個時期的發(fā)展演變。
藝術(shù)家自售1.0時代:藝術(shù)家直接面向藏家進行藝術(shù)品售賣;
藝術(shù)品交易2.0時代:畫販子將藝術(shù)品在藝術(shù)家與消費者之間倒買倒賣;
機構(gòu)交易3.0時代:實體藝術(shù)機構(gòu)(例如畫廊)為買家提供專業(yè)的藝術(shù)品交易服務;
電商交易4.0時代:互聯(lián)網(wǎng)為藝術(shù)圈開啟藝術(shù)品電商平臺時代,由平臺收集大量藝術(shù)家作品,再向大眾消費者進行售賣服務。由于消費意識不斷覺醒,消費者需求不斷增加,簡單的線上交易并不能為消費者打消重重疑慮,藝術(shù)品線上交易發(fā)展遭遇瓶頸。
區(qū)塊鏈電商5.0時代:如今以孚鏈藝術(shù)為代表的新一代基于區(qū)塊鏈技術(shù)的藝術(shù)品電商服務平臺,可以實現(xiàn)保真交易、廣泛選擇、充分議價、重復銷售、寄賣保賣、擔保信貸等一站服務。
藝術(shù)品區(qū)塊鏈電商5.0時代的到來,保障每件藝術(shù)品從源頭開始,到其流轉(zhuǎn)的每一個過程,都是有據(jù)可查,打消了購買者關(guān)于藝術(shù)品真假的疑慮,減少了重復鑒定帶來的不必要的麻煩。便捷的線上操作,可靠的線下交割,以及后續(xù)的藝術(shù)品金融服務,從購入到第二次升值交易,全面升級了線上藝術(shù)品消費體驗。孚鏈藝術(shù)保真共享電商平臺,重新定義了藝術(shù)品交易的商業(yè)模式,推動中國藝術(shù)品市場迎來其電商領域的跨越式成長,并最終引領藝術(shù)品行業(yè)發(fā)展與變革的浪潮。